卖产品还“卖风景” 宜宾珙县品梨盛宴甜蜜开启

四川在线宜宾频道消息(李元元 记者 曹洋)沐着微风、品着清茶、吃着鲜梨，炎炎夏日，这样的日子是不是想想都觉得美妙?别急，只要你愿意，就可以拥有。8月9日，宜宾珙县玉和苗族乡凤凰苗寨一年一度的品梨节正式开幕，丰富的活动让人目不暇接。

接下来的一月时间里，游客都可到农户家自由选购黄金梨。走在绿树成荫的梨园小道，摘下几只新鲜脆梨，享受惬意的夏日时光。

活动现场，除了精彩的苗族歌舞演出、特色小品表演外，激烈的“梨王争霸赛”也引来了观众的围观。最终，农户杨万明家的黄金梨以十个9.88斤的“战绩”获得“梨王”称号。“尝一尝我的梨吧，要买几斤吗?”评比刚一结束，农户龙保书就来到观众席开启了现场叫卖模式，很快就销售了几十斤梨，

梨王评比

龙保书是凤凰村种梨大户，梨园面积有20亩，预计今年能产梨3万斤，距离凤凰苗寨100米，因此每年的梨子不用外销，在地里便可销售一空。2017年，龙保书还被种梨户们推荐为凤凰村“农民夜校”的教师，带领大家管护黄金梨。

据玉和苗族乡党委书记张友平介绍，玉和乡现有500余亩梨园基地，三十多名种梨大户，品种以黄金梨、黄花梨为主。自2014年以来，玉和苗族乡已连续举办了四届品梨节，不仅塑造了玉和黄金梨的品牌，也让农户在观念上有了大改变，从以前“挑着担子卖梨到现在坐在家中卖梨”。

今年，经梨农大会讨论，所有玉和黄金梨对外销售统一由专门的农产品经纪人负责，除特殊订单外，其余订单均由农产品经纪人按照梨农实际家庭经济情况、距离苗寨的距离等条件分批组织梨农进行销售。

同时，玉和乡还成立脱贫奔康志愿者服务队，用活新媒体，组织志愿者与乡村干部一起助力苗乡农产品销售。创立“苗寨山货”系列品牌，目前已推出“苗寨山货.黄金梨”销售，通过自身微信公众平台推送以及与农村淘宝合作，现已接到4000多斤订单，苗乡的水果已销往浙江、广东、云南等地。以后还将根据时节持续推出“苗寨山货·手工茶”“苗寨山货·高山蔬菜”等系列农产品。

这样的销售有什么好处?农户更有发言权。据龙保书介绍，以前农户卖梨，无论去邻近的上罗镇还是底洞镇，来回一趟运输成本都要70元左右，高昂的运输成本让梨农十分苦恼。“但今年不用愁了，订单以来我们只负责摘梨，有统一的运输渠道。”

“通过这样的活动，不仅让村里的梨农有了更高的收益，而且让更多的农户看到产业发展带来的经济效益，促使他们从观念开始改变。打造出玉和‘微田园’的风景，让游客来了不想走，走了会再来。”张友平说道。