宜宾桶装水企业创新营销策略 买水就送汽车

四川在线宜宾频道消息（记者 侯超）“买房送车”你听过，你也见过。但，“买水送车”你听过吗?近日，在宜宾长宁蜀南金碧大酒店，宜宾少峨山泉饮品有限公司打出了“加盟少峨山泉 送水送汽车”的宣传，让在场的市民和桶装水经销商们十分惊喜。

据了解，这是该公司推出的新的新营销手段，员工、经销商、意向经营桶装水的客户、企业单位购买7.48万元出厂价的水，就送一辆7.48万元的等值汽车。

据少峨山泉的负责人吕安全介绍，少峨山泉在这次“加盟少峨山泉 送水送汽车”活动中共准备了100辆汽车。购水者只需一次性交款，签订合同，就当场送等值汽车，公司分36个月平均配发桶装水给购水者。“这就相当于员工、经销商、客户花7.48万元得到一辆等值汽车，还获得了7.48万元的出厂价产品，员工、或经销商还可以按照市场价格将桶装水产品对外销售变现获得更多的利润。”

宣布这项政策后，现场就有10多位经销商和员工上台签订协议，顺利拿走了轿车，并且在以后三年每月都能领取到一定数量的桶装水。据了解，当天共计成交额达100多万元，10多辆轿车被领走。

本土桶装水行业的资深人士认为，这实际是一种商业模式的创新，现在宜宾的桶装水行业产能过盛，竞争激励，招更多的优质经销商是各个桶装水企业的迫切需求。少峨山泉通过与车企合作，对车这类大宗商品资源进行高效整合，从一个生产销售商变成渠道商，打通渠道让各种产品消化出去。