宜宾观察 曹洋

8月3日，正值周末，在宜宾三江新区的宜宾星跃汽车销售服务有限责任公司门店里，总经理刘林接待一波又一波看车的客户，兜里的手机也响个不停，电话、信息全是来咨询购车政策的。“今年上半年，仅我们星跃店终端销量就有826台，比去年同比增长超20%，其中以旧换新的比例就超过70%。”

汽车消费市场的火热也折射出整个消费市场的火热。宜宾市商务局提供的数据显示，今年上半年，宜宾消费品已申请补贴33.91万件，带动销售额26.28亿元，其中，汽车以旧换新申请量超过1.01万件，实现销售额14.6亿元，申请量、销售额均居全省第三位，超过销售额的“半壁江山”，限上单位新能源汽车零售额增长12.2%。

数据背后有什么样的故事？

有活力

政策+场景，让消费“跑”起来

“昨天刚把燃油车置换成比亚迪宋L插混版，国补+市补+厂补优惠近5万元，原本13万多的车办下来才不到10万元。”近日，在三江新区比亚迪星跃店购车的市民李倩，通过线上完成补贴申报，前后不到10分钟。

“我们以更大的政策力度促进‘内循环’，对消费回暖起到了重要作用。”宜宾市商务局相关负责人表示，作为宜宾市经济总量第三大城市，宜宾全力支持消费品以旧换新。“特别是二季度以来，宜宾通过发放汽车促消费补贴专项活动券，与以旧换新政策叠加，实现了‘1+1大于2’的效果。”

在位于宜宾三江新区的比亚迪星跃店里，前来选购车辆的消费者络绎不绝

政策热度转化为成交率，汽车门店最先感受到市场的回暖。“虽然7、8月是理论上的汽车销售淡季，但我们平均每天接待的新客数量都会超过20批，周末人数还更多，线上咨询的顾客就更多了。”刘林介绍，目前10到20万之间的大众消费车型是销售的主力，如比亚迪秦PLUS、秦L、宋PRO、宋L等销售占比较高。

“政策叠加，是销量跳升的关键。”刘林把826台的半年销量拆解成一张“热力图”：70%订单来自以旧换新用户，周末客流环比政策前增长180%，10—20万元价位段车型占成交比78%。“畅销车几乎每周补货。”

刘林说，买车的用户年轻群体毕竟多。“年轻人愿意为喜好花钱，但消费也注重性价比。”

有潜力

消费者从“买得到”到“买得好”

作为宜宾本土汽车制造企业，宜宾凯翼今年则将展厅搬到“田间地头”。据统计，上半年，凯翼汽车置换率达52%，同比增长65%，其中昆仑车系高达71%。

“我们在很多乡镇集市搭帐篷办车展，不少村民当场下订金。”凯翼汽车副总经理、销售公司总经理何勇平展示了一张乡村大集照片，集市上汽车展陈被村民们围得水泄不通。

“村民在家门口就能了解凯翼汽车的最新车型和优惠政策，触角直达消费者家门口。”何勇平说。

除了汽车，家电、手机等品类以旧换新“活力十足”。今年上半年，宜宾家电以旧换新申请21.61万件，销售额超8.1亿元，3C数码申请9.53万件，销售额近2.7亿元，均居全省第三位。

宜宾凯翼汽车展厅

凯翼汽车走到乡镇集市获得订单，也折射出消费者隐藏的需求是更贴心的服务。

“比如很多基层群众对智能家电、家居等，并非没有需求，而是需要更贴心的服务。”宜宾市翠屏区合江门街道相关负责人介绍，街道收到很多诉求，不少消费者希望商家能提供上门评估、免费安装等服务。

县域也是消费的重要潜力市场。数据显示，除汽车销售外，上半年宜宾市县域以旧换新申请量虽然只占全市的40%，但增速却不低。“这也是我们未来促消费重要着力的方向。”

宜宾京东城市旗舰店内，消费者正在选购数码家电产品

除了汽车、家电、数码产品外，电动自行车、家具等也是未来以旧换新的“新蓝海”。“目前电动自行车、家装厨卫等消费品已被纳入消费品以旧换新补贴范围。”上述负责人表示，未来将根据实际情况优化调整各类型商品的促消费政策，持续释放消费潜力。

宜宾市商务局已把“市场拓展、场景扩容、服务下沉”写进下半年作战图。宜宾市商务局相关负责人介绍，下一步，宜宾将持续开展汽车下乡、家装焕新等特色活动，并叠加消费券“满减”刺激，持续放大换新效应。