川观新闻宜宾观察 曹洋

6月12日，农历端午将至，宜宾李庄文化旅游度假区、冠英古街等核心景区的人流曲线正节节攀升。在这些重要地标节点上，“宜人宜礼”品牌门店往来行人络绎不绝，宜宾燃面、李庄白糕、筠连红茶、思坡醋等特产码放整齐，游客可在这里“一站式”带走宜宾好味道，文旅流量被就地转化为商品销量。

这个由宜宾市委、市政府重点打造的全品类区域公共品牌，正悄然改变着“土特产难出省”的困境。数据显示，自2021年成立以来，“宜人宜礼”累计销售额已达5.14亿元。其中，宜宾燃面单品销售突破7400万元，近20款产品入选“中国好礼”“四川特色旅游商品”，“宜人宜礼”也被授予宜宾市首批“城市好礼品牌”“‘小而美’消费新场景”。

把“土特产”变成标准化的“消费品”，“宜人宜礼”做对了什么？

前端做轻：把流量变成“带得走”的消费

“很多人以为我们是卖特产的，其实我们是在做消费的‘连接器’。”运营方三江汇海科技集团相关负责人介绍，品牌的打法是“抢占消费动线，不做大水漫灌的传统经销”。

在李庄古镇、冠英古街等文旅地标，门店承担“打卡转化”功能，让游客在游览之余完成“一站式”采购；在莱茵商圈等城市核心区，门店则主打“商务礼赠与复购”，拉长消费生命周期。目前，“宜人宜礼”已在全国布局9家自营店、35家经销加盟店及1000余个终端，覆盖北京、三亚、成都等重点城市。

更关键的一步棋落在国际化布局上。2025年8月，“宜人宜礼”莱茵店被授牌为宜宾首家离境退税商店，实现全市离境退税商店“零的突破”。这意味着，境外游客在宜宾购物也能享受“即买即退”，消费潜力被进一步挖掘。“这一举措不仅打通了国际消费‘最后一公里’，更将宜宾特产纳入了全球旅游消费的目的地商品清单。”宜宾市商务局相关负责人介绍。

在品牌运营的1142款产品中，并非平均用力。宜宾燃面凭借在外的高认知度，被做成了便携装、礼盒装，迅速成为最强“燃点”，目前仅燃面单品销售额就超过7400万元。

“消费者因为燃面进店，往往会顺手带走李庄白糕、筠连红茶和思坡醋。”汇海科技集团相关负责人介绍，通过“爆品带矩阵”策略，品牌成功实现了从单一产品到整体销售的跃升。

后端做重：把土特产炼成“标准化”的商品

前台卖得动，后端必须接得住。为避免沦为简单的“二道贩子”，“宜人宜礼”把触角反向伸向了田间地头和车间产线。

目前，品牌已在全市10个县区合作建立115个产融示范基地，构建“产—供—销—宣”全链路。通过与碎米芽菜、孝善坊等老字号联合开发，以及对叙府麻油、兴文菜籽油等传统产品的包装升级，品牌逐步建立起专业选品与品控体系，并于2024年通过ISO9001质量管理体系认证。这一步，是将“小散弱”的地方货推进到“可规模化出货”消费品门槛的关键。

这种深度绑定直接惠及农户。品牌联动本地三农达人“川哥川嫂”等开展助农直播，已帮助全市15个村落销售土鸡、水果等农产品超5万斤，销售额超15万元。同时，通过入镇开展直播电商培训，为乡村职业经理人、“新农人”提供技能支持，让产地侧长出自己的电商能力。

面向未来，“宜人宜礼”正谋划从“区域名牌”向“全国名片”的跨越，加快数字化供应链布局，跳出单一农特产品思维，向“品牌管理+供应链服务”平台型企业转型，力争将“宜人宜礼”打造成宜宾又一张“消费名片”。

图片来源/汇海科技集团