宜宾观察 张梦露 陈治吏

8月14日，宜宾市长宁县电商产业园，宜宾榆小七文化传媒有限公司(以下简称：榆小七)分拨中心内，打包好的产品正沿着传送带依次滑入货车，工人们麻利地贴单、核对、码放。每天都有超1万单“宜宾味道”从这里发往全国各地。

成立于2019年的榆小七，是一家年轻的综合性传媒公司。2023年，公司通过电商直播，助力宜宾地方农副产品销售总产值突破1.2亿元，其中萝卜干、苕皮销量位居全国第一。2024年，榆小七销量突破100万单，带动50余户农民增收致富。

近日，榆小七总经理刘榆接受了川观新闻专访，讲述这家年轻企业如何盘活地方资源，在助农增收的道路上稳步前行。

从卖产品到兴产业

把“宜宾味道”做成“亿元产业链”

走进公司产品展示区，货架上整齐摆放着萝卜干、苕皮、火锅粉、宜宾燃面等特色产品；另一边，产品设计线稿、包装样品铺满工作台，从竹元素纹样的筷套到印着蜀南竹海风光的帆布袋，处处透露着地方特色。“产品设计到包装都是我们自己团队完成，既要保留宜宾元素，又得符合年轻人审美。”刘榆说。

时间回到2019年。彼时，刘榆与丈夫在成都创立“榆小七”品牌，从娱乐直播起步，逐步积累电商运营经验。两年前，怀揣着对家乡的眷念，刘榆选择回到长宁发展。“回乡后看到很多农户家里的农产品积压，心里很不是滋味。加上我丈夫做过水果电商直播，有一定经验，就想着不如通过直播带货，帮家乡把酸菜、萝卜干这些好东西卖出去。”刘榆说。

要让“土特产”变成“香饽饽”，找准发展思路是关键。“我们的核心竞争力在于打造了完整的产业链。”刘榆介绍，公司一方面与农户在长宁建立2000亩基地，种植白萝卜、青菜等作物，通过订单农业模式保障原料稳定供应；另一方面与20余家厂商合作推进产品加工，打通种植、生产、销售全环节。

长宁县现有竹林73万亩，年产竹笋10万吨，“家底”丰厚。去年7月，公司瞄准竹资源深加工，推出泡椒笋片、手剥笋等系列产品，其中楠竹筷因环保耐用已成为新的增长点，实现全网销售超7000万双。

今年2月，榆小七与长宁电商产业园签约，迎来发展新契机。产业园新建的1000平方米仓库解决了农副产品仓储难题，自动分拨线让货物分拣配送提速。此外，申通、中通等6家物流企业集聚园区，让公司物流成本降低30%，也让产品能更快送到消费者手中。

如今，榆小七不仅自身快速成长，更带动本土电商生态发展。借助成熟电商模式，公司吸引长宁小微电商企业入驻园区并培育孵化，联合开展竹制品、笋类产品销售，打造区域公共品牌。目前，公司产品线已拓展至20余个品类，年销售额突破亿元。

从深耕本土到布局跨境

让“宜宾造”触达更多消费者

“家人们，这款宜宾燃面，麻辣鲜香，一口就上头……”当天下午，在兴文县电子商务(跨境)产业园的直播间里，主播们手持燃面、萝卜干等产品，对着镜头热情讲解。今年5月，榆小七正式入驻该产业园，进一步扩大助农“版图”。

带货力量是连接产品与市场的重要纽带。在团队建设上，榆小七已在全国签约1.2万名主播，粉丝总量上亿。同时，公司还不断培养本地有潜力的主播，为应届大学毕业生等群体提供就业机会，让更多人参与到助农带货中来。

展望未来，榆小七有着清晰的规划。市场拓展方面，公司正瞄准银发经济和健康饮食市场，研发适老化产品和健康食品，推出定制化产品。“我们计划研发低盐版萝卜干等产品，突出食材天然、制作工艺健康的特点，满足健身与养生人群的需求。”刘榆说。

“随着跨境电商的发展，我们正在尝试将宜宾特色产品推向东南亚、北美等地区，满足更多消费者需求。”刘榆说，将通过加强品牌孵化、产品设计等举措，提升产品知名度和市场竞争力。

依托完善的物流产业链，榆小七目前日发货量可达5万单以上。接下来，公司还计划建设一体化的全自动打包仓库，进一步提升运营效率，保障产品供应速度，力争今年销售额突破2亿元。

“我们希望把直播间变成助农新阵地，让主播成为带富新农人。”刘榆说，榆小七的最终愿景是让更多农户、小微企业共享这条电商产业链，让“宜宾造”源源不断地走向更广阔的市场。